EM-GABON UNIVERSITÉ
Quand formation rime avec emploi !
COMMERCE ET DISTRIBUTION
Objectif de la formation  
 
L’objectif de la Licence professionnelle commerce et distribution (CD) est double :  
 
- Donner à des diplômés une spécialisation professionnelle en management de rayon et en vente.  

- Répondre au besoin d’encadrement intermédiaire en matière commerciale dans les PME-PMI et les grandes et moyennes surfaces.  
 
Deux options :  
 
Option 1 : Manager de rayon  
Option 2 : Cadre commercial de vente  
 
Compétences acquises  
 
A l’issue de la formation en Commerce et distribution, l’étudiant devra avoir acquis les compétences dans :  
 
- l’encadrement intermédiaire en matière commercial dans les grandes et moyennes surfaces (GMS):  

- l’encadrement intermédiaire en matière commerciale dans les PME-PMI;  

- le management de l’information;  

- la connaissance de la culture numérique, socio-politique et des pratiques professionnelles.  
 
Débouchés  
 
A l’issue de la formation, le diplômé peut prétendre à des postes de : manager de rayon, chef de rayon, chef de secteur, responsable d’un point de vente, d’un service achats, cadre commercial, chargé de clientèle, négociateur, responsable d’équipes commerciales, responsable des ventes, middle management.  
 
Contenu de la formation  
 
La formation s’articule autour des grands axes suivants :  
 
*Fonction Gestion  
 
- Adaptation à l’alternance;  
- Organisation générale;  
- Gestion comptable et financière/outils d’analyse;  
- Droit du travail, de la concurrence et fiscalité.  
 
*Fonction Commerciale  
 
- Techniques de communication commerciale;  
- Négociation vente commerciale.  
 
*Fonction Management  
 
- Management;  
- Relations humaines.  
 
*Fonction Gestion de l’Unité Commerciale  
 
• Option Manager de Rayon  
 
- Gestion des entrepôts;  
- Gestion des approvisionnements;  
- Connaissance de l’environnement commerciale et histoire de la grande distribution.  
 
• Option Cadre Commercial Vente  
 
- Connaissance de l’environnement des marchés;  
- Techniques de vente/achat;  
- Gestion des événementiels;  
- Techniques de gestion et d’animation d’un secteur.
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